5. Seni Negosiasi/ I Nierenberg Gerard. Semarang: Dahara Prize, 1992. (302.3/Nie/s)

Buku ini menunjukkan cara-cara menjadi pemenang, dan menganalisa motivasi lawan. Mengetengahkan contoh-contoh khusus dengan bahasa sederhana, menyajikan strategi yang mudah dipahami bagi mereka yang ingin menjadi ?master? dan mencapai posisi puncak. Bab 1 menjelaskan tentang masalah negosiasi. Bab 2 menjelaskan tentang proses kerjasama saling menguntungkan. Bab 3 menjelaskan tentang masyarakat/penduduk. Bab 4 menjelaskan tentang persiapan dalam negosiasi. Bab 5 menjelaskan tentang asumsi (dugaan) yang tersembunyi. Bab 6 menjelaskan tentang apa motivasi kita?. Bab 7 menjelaskan tentang kebutuhan teori negosiasi. Bab 8 menjelaskan tentang bagaimana mengenali kebutuhan. Bab 9 menjelaskan tentang teknik negosiasi. Bab 10 menjelaskan tentang ilustrasi kehidupan. Bab 11 menjelaskan tentang sukses.


Kata Kunci : Cara menjadi pemenang, menganalisa motifasi