Studi ini bertujuan untuk menganalisis moda entri jasa ritel Indonesia ke negara-negara ASEAN
sesuai dengan komitmen setiap negara di AFAS Paket 8. Metode yang digunakan adalah analisis
deskriptif dan indeks Hoekman. Hasil studi menunjukkan bahwa Alfamart masuk ke pasar jasa ritel
Filipina tanpa memanfaatkan kerjasama AFAS. Hal ini disebabkan Filipina masih menutup jasa
ritelnya pada kerjasama tersebut. Moda entri yang digunakan Alfamart untuk masuk ke Filipina
adalah waralaba. Suksesnya Alfamart menjadi tolak ukur untuk mengembangkan alternatif moda
entri ke negara-negara ASEAN lainnya sesuai dengan hasil pemetaan peluang akses pasar di
AFAS Paket 8. Moda Entri yang diusulkan tersebut yaitu: a) Waralaba untuk negara yang belum
terbuka (indeks Hoekman 0) yaitu Brunei Darussalam dan Laos, b) Usaha patungan pada negaranegara
yang membuka akses pasar dengan pembatasan (indeks Hoekman 0,5) yaitu Malaysia
dan Myanmar, dan c) Kepemilikan saham penuh pada negara-negara yang membuka akses pasar
tanpa pembatasan (indeks Hoekman 1) yaitu Vietnam, Kamboja, Singapura dan Thailand. Faktor
kunci suksesnya ekspor jasa ritel dalam kasus ini adalah mitra bisnis lokal yang membeli master
franchise. Untuk itu, pemerintah dapat berperan dalam promosi dan misi dagang ke luar negeri
untuk menarik mitra bisnis.
Kata Kunci: Perdagangan Jasa, AFAS, Jasa Ritel, Peluang Ekspor, Moda Entri
Buletin Ilmiah Perdagangan, Vol 9. No. 01 Juli 2015